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　　一間沒(méi)民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)的機(jī)器人核心理念零部件民營(yíng)企業(yè)何以已連續(xù)利潤(rùn)5年

　　國(guó)際性金屬加工網(wǎng)

　　先進(jìn)制造 ◇ 系列技術(shù)講座

　　1月11日13:30-17:00 2023 Ansys我國(guó)機(jī)器人金融行業(yè)典型研討會(huì)

　　驅(qū)動(dòng)器、轉(zhuǎn)換器電機(jī)和減速器被稱為機(jī)器人的三大核心理念零部件，盡管在機(jī)器人本體中驅(qū)動(dòng)器生產(chǎn)成本占利皮揚(yáng)卡為10-15%，但驅(qū)動(dòng)器卻有機(jī)器人“大腦”之稱，對(duì)于機(jī)器人操控性影響很大，而我國(guó)機(jī)器人金融行業(yè)原先比歐美國(guó)家發(fā)展緩慢且雜亂差...

　　他們進(jìn)軍機(jī)器人的“大腦”——掌控技術(shù)時(shí)，沒(méi)有民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)的全力支持，從2005年起前期蟄伏研發(fā)階段，到2012年正式注冊(cè)公司，再到如今已連續(xù)三年與此同時(shí)實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代國(guó)際品牌機(jī)器人掌控技術(shù)銷售量領(lǐng)先，他們可以說(shuō)至少找到了一條生存下去的路。

--貴陽(yáng)拉熱普智能化掌控技術(shù)總經(jīng)理李良軍口述

　　有人揣測(cè)，現(xiàn)在他們?nèi)允且粋€(gè)數(shù)千人組成的初創(chuàng)型民營(yíng)企業(yè)，何以在升級(jí)換代機(jī)器人掌控技術(shù)里——一是銷售量居前列且有著大量如比亞迪這類大顧客；二是公司成立五年左右時(shí)間里年年有銷售量的遞減。

　　這兩點(diǎn)讓他們獲得了業(yè)界同行的關(guān)注，與此同時(shí)也吸引了不少投資者來(lái)考察。早前他們從沒(méi)有民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)全力支持早年間，靠的就是核心理念項(xiàng)目組多為機(jī)械、智能化等領(lǐng)域技術(shù)人員，擁有十年以上的運(yùn)動(dòng)掌控技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、軟件技術(shù)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而從去年下半年已經(jīng)開(kāi)始，他們也對(duì)民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)開(kāi)放了一些，但他們?nèi)杂凶约旱膱?jiān)守：更青睞普遍認(rèn)可他們經(jīng)營(yíng)模式給予更獨(dú)裁政權(quán)的民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)，最好是做過(guò)實(shí)業(yè)的民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)。

　　銷售量遞減另一面

他們是一間專業(yè)從事工業(yè)機(jī)器人掌控技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的技術(shù)型公司。盡管他們核心理念項(xiàng)目組五個(gè)人有四個(gè)是“蓉漂”（在貴陽(yáng)打拼的外地人），大家卻一致選擇了貴陽(yáng)這座城市，因?yàn)榇蠹覍?duì)這里比較熟識(shí)而且創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)成本較高，所以2012年，貴陽(yáng)拉熱普智能化掌控技術(shù)在貴陽(yáng)市金牛區(qū)龍?zhí)犊偛拷?jīng)濟(jì)城內(nèi)落地，猶如健康報(bào)的嬰兒，剛起步時(shí)，公司一沒(méi)民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)全力支持二沒(méi)規(guī)模化的項(xiàng)目組。

　　讓我欣喜的是，盡管現(xiàn)在他們項(xiàng)目組仍是數(shù)千人，但他們獨(dú)立自主研發(fā)生產(chǎn)的機(jī)器人掌控技術(shù)產(chǎn)品卻有了銷售量的攀升，2014年驅(qū)動(dòng)器銷售量為800多臺(tái)，總營(yíng)業(yè)額為1200余萬(wàn)元；2015年與此同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售1450套工業(yè)機(jī)器人掌控技術(shù)，與此同時(shí)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額為1700余萬(wàn)元；而今年他們預(yù)計(jì)銷售量不高于2500套，在升級(jí)換代機(jī)器人掌控的市場(chǎng)占有率不高于30%。

銷售量是顧客對(duì)他們產(chǎn)品的一大普遍認(rèn)可，銷售量急速攀升另一面，是他們急速?gòu)陌踩院蜋C(jī)能的更進(jìn)一步進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，打造自我國(guó)際品牌的與此同時(shí)，從自己熟識(shí)的金融行業(yè)開(kāi)發(fā)應(yīng)用領(lǐng)域機(jī)能，盡量避開(kāi)咄咄逼人的外資民營(yíng)企業(yè)。

　　Irenopsis、轉(zhuǎn)換器電機(jī)和減速器被稱為機(jī)器人的三大核心理念零部件，盡管在機(jī)器人本體中驅(qū)動(dòng)器生產(chǎn)成本占利皮揚(yáng)卡為10-15%，但驅(qū)動(dòng)器卻有機(jī)器人“大腦”之稱，對(duì)于機(jī)器人操控性影響很大，而我國(guó)機(jī)器人金融行業(yè)原先比歐美國(guó)家發(fā)展緩慢且雜亂差，本體民營(yíng)企業(yè)多半缺少獨(dú)立自主研發(fā)，模仿的不在少數(shù)。進(jìn)入研發(fā)難度較高的驅(qū)動(dòng)器金融行業(yè)，成了我國(guó)民營(yíng)企業(yè)與歐美國(guó)家核心理念部件民營(yíng)企業(yè)一爭(zhēng)雄雌的首要通道。

技術(shù)和國(guó)際品牌信譽(yù)累積并非逞能。他們?cè)缭?005年已經(jīng)開(kāi)始，研發(fā)工業(yè)機(jī)器人掌控技術(shù)，兩年后的2007年，他們研制出第一代工業(yè)機(jī)器人掌控系統(tǒng)，并已經(jīng)開(kāi)始逐步在亞洲地區(qū)市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，這期間與亞洲地區(qū)知名工業(yè)機(jī)器人生產(chǎn)廠商和應(yīng)用領(lǐng)域廠商有了合作，累積了一定的顧客資源，由此他們成為了亞洲地區(qū)最早把升級(jí)換代工業(yè)機(jī)器人掌控技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域于實(shí)踐的公司之一。而到了2010年，他們面世第二代機(jī)器人掌控技術(shù)，包括CRP-S40(4軸)和CRP-S80(8軸)兩種掌控系統(tǒng)，又一年后，他們完成了標(biāo)定、噴涂、裝車、焊接工藝、視覺(jué)、跟蹤等的機(jī)能要求，更加符合亞洲地區(qū)的市場(chǎng)需求。

2012年公司正式成立，也正是從這年已經(jīng)開(kāi)始，公司先后獲得2項(xiàng)軟件著作權(quán)、2科躍蛛屬專利、3項(xiàng)外觀專利及10項(xiàng)實(shí)用新型專利。技術(shù)急速突破反應(yīng)到產(chǎn)品更迭上非常明顯。到2015年，在1450套掌控系統(tǒng)產(chǎn)品銷售量里，主要為6軸機(jī)器人掌控技術(shù)，4軸僅占比20%左右。

　　而更讓我欣喜的是，經(jīng)過(guò)最后的開(kāi)發(fā)階段，他們將在7月6日至9日的2016年上海國(guó)際性機(jī)器人博覽會(huì)上面世三款新機(jī)，包括全新EtherCAT匯流排型機(jī)器人驅(qū)動(dòng)器、RTEX匯流排型機(jī)器人驅(qū)動(dòng)器、驅(qū)控一體型機(jī)器人掌控技術(shù)。

　　他們?cè)谛聶C(jī)插值的路上一路狂奔。更有人揣測(cè)為何在普遍我國(guó)核心理念部件民營(yíng)企業(yè)難利潤(rùn)的情況下，5年來(lái)持續(xù)保持利潤(rùn)。這是因?yàn)樗麄儗?shí)施著反推利潤(rùn)模式，確保資金鏈?zhǔn)橇夹匝h(huán)的。

　　反推利潤(rùn)模式

盡管看似他們與亞洲地區(qū)同類民營(yíng)企業(yè)的境況有些不同，但他們?nèi)匀幻鎸?duì)同一片“天空”，轉(zhuǎn)換器電機(jī)、減速器、驅(qū)動(dòng)器作為機(jī)器人本體的三大核心理念零部件，他們必須直面外資民營(yíng)企業(yè)K45E45DR磐石的壟斷地位，與此同時(shí)找到自身的優(yōu)勢(shì)，走差異化路線。

　　所以他們將研發(fā)重點(diǎn)瞄準(zhǔn)安全性和機(jī)能的更進(jìn)一步，他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，就充分考慮了安全性，從平臺(tái)、硬件、軟件都進(jìn)行了相關(guān)的安全性設(shè)計(jì)和測(cè)試，與同類產(chǎn)品相比有明顯優(yōu)勢(shì)；而在機(jī)能的更進(jìn)一步上，較早進(jìn)入機(jī)器人領(lǐng)域的他們，前期累積了廣大的顧客群體，累積了大量的機(jī)能和工藝包，并且都有實(shí)際應(yīng)用領(lǐng)域。但他們?nèi)孕枰倪M(jìn)的地方是，進(jìn)一步提升機(jī)器人掌控的運(yùn)動(dòng)型，進(jìn)一步完善工藝。

由于他們根據(jù)自己熟識(shí)的金融行業(yè)開(kāi)發(fā)應(yīng)用領(lǐng)域機(jī)能，所以有了自己獨(dú)特的發(fā)展空間?；趪?guó)際性流行的開(kāi)放式軟硬件平臺(tái)，配以獨(dú)立自主研發(fā)的專用多軸運(yùn)動(dòng)掌控卡、數(shù)據(jù)采集卡等等，如今他們的第二代機(jī)器人掌控技術(shù)CRP-S40和CRP-S80，被廣泛應(yīng)用領(lǐng)域于噴涂、焊接、搬運(yùn)、裝車、拋光打磨等領(lǐng)域，而比亞迪、巨輪股份、錢江摩托、青島科捷、大連佳林、樂(lè)佰特、福德機(jī)器人等機(jī)器人本體廠商及知名民營(yíng)企業(yè)，紛紛成為他們的顧客。

　　他們的產(chǎn)品價(jià)格在1.08-1.6萬(wàn)這個(gè)范圍，毛利率盡管比較高，但由于開(kāi)發(fā)投入大，軟件生產(chǎn)成本相對(duì)較高，實(shí)際純利相對(duì)不高。

　　在這種情況下，如何保持公司利潤(rùn)和資金鏈良性循環(huán)？

　　他們采取反推利潤(rùn)模式，因?yàn)樗麄儧](méi)有外部民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)，所以他們預(yù)先設(shè)定利潤(rùn)目標(biāo)，然后設(shè)定投入計(jì)劃，也就是從營(yíng)業(yè)額、預(yù)期投入、整體生產(chǎn)成本，依次進(jìn)行反推，規(guī)劃出利潤(rùn)狀態(tài)下的經(jīng)營(yíng)思路，來(lái)進(jìn)行分配驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品上的技術(shù)研發(fā)的投入比例，當(dāng)然他們?cè)诩夹g(shù)投入上的比例是占大頭的。由此與此同時(shí)實(shí)現(xiàn)了他們五年來(lái)已連續(xù)利潤(rùn)的局面。

青睞做過(guò)實(shí)業(yè)的民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)

　　當(dāng)初他們選擇機(jī)器人驅(qū)動(dòng)器作為主攻方向，是在經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研之后做出的抉擇，近年來(lái)隨著我國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的崛起，作為上游產(chǎn)業(yè)鏈核心理念零部件民營(yíng)企業(yè)的他們也被帶動(dòng)著發(fā)展起來(lái)。

　　但是競(jìng)爭(zhēng)格局仍然殘酷，尤其是面對(duì)歐美國(guó)家核心理念零部件民營(yíng)企業(yè)，歐美國(guó)家機(jī)器人廠商獨(dú)立自主開(kāi)發(fā)掌控技術(shù)，原先就具有這樣的優(yōu)勢(shì)，其次還可以結(jié)合自己機(jī)器人的特性達(dá)到最優(yōu)的掌控效果，如今我國(guó)機(jī)器人制造民營(yíng)企業(yè)多向外資民營(yíng)企業(yè)采購(gòu)核心理念零部件，其中精密減速器全球75%市場(chǎng)被日本兩家民營(yíng)企業(yè)占據(jù)，而日本安川是世界最大的轉(zhuǎn)換器電機(jī)供應(yīng)商，驅(qū)動(dòng)器也被ABB、庫(kù)卡、安川等這些外資把控。

而升級(jí)換代機(jī)器人眼前的出路便是在性價(jià)比上下功夫，在工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域上有好的體驗(yàn)，而關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，提高三大核心零部件的升級(jí)換代化率，然后是生產(chǎn)成本掌控好了，然后才有更大的市場(chǎng)空間。目前升級(jí)換代工業(yè)機(jī)器人本體的掌控技術(shù)升級(jí)換代化率大約已經(jīng)超過(guò)50%。

　　我仍然對(duì)升級(jí)換代機(jī)器人逆襲有著樂(lè)觀的看法。如今我國(guó)市場(chǎng)上，歐美國(guó)家機(jī)器人占比超九成，而未來(lái)5年后，升級(jí)換代工業(yè)機(jī)器人在我國(guó)市場(chǎng)里的比例會(huì)提高到50%以上，其中升級(jí)換代廠商會(huì)采用通過(guò)驅(qū)動(dòng)器國(guó)際品牌的方式占比高于60%，這60%就是他們升級(jí)換代工業(yè)機(jī)器人驅(qū)動(dòng)器的市場(chǎng)。

　　原來(lái)機(jī)器人生產(chǎn)成本較高，應(yīng)用領(lǐng)域面也比較窄，而現(xiàn)在升級(jí)換代機(jī)器人迅速發(fā)展以后，他們也在做一些新的探索比如激光跟蹤，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也與歐美國(guó)家相差無(wú)幾，但生產(chǎn)成本卻是歐美國(guó)家的三分之一，這是他們與北京的民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的。

而且相對(duì)于歐美國(guó)家機(jī)器人，他們的另一大優(yōu)勢(shì)則是，采購(gòu)后續(xù)維護(hù)生產(chǎn)成本較高，這方面亞洲地區(qū)是歐美國(guó)家性價(jià)比的近一半，歐美國(guó)家機(jī)器人在使用和維修生產(chǎn)成本上都較高。

　　早前他們著力技術(shù)型民營(yíng)企業(yè)，所以沒(méi)考慮引入民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)，直到去年下半年，他們隨著發(fā)展度過(guò)了生死期，已經(jīng)開(kāi)始考慮引入一些民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)，但是他們有他們的堅(jiān)持，那就是他們希望投資者進(jìn)來(lái)，不求短期有好效益，而求長(zhǎng)期穩(wěn)步增長(zhǎng)，并且可以對(duì)他們的業(yè)務(wù)發(fā)展起到一定的粘性，最好之前是做過(guò)實(shí)業(yè)的，因?yàn)檫@樣的民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)更容易對(duì)這個(gè)金融行業(yè)有理性的理解。

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